南方都市报湾财社走访广州、成都部分烟酒店与经销商发现，今年中秋国庆旺季「旺季不旺」，大订单减少是最显著的特征。有广州天河区酒商表示，节前大订单基本等同于没有了，8月底开始大规模用酒订单几乎为零，索性在中秋连同国庆给员工连放13天假。
与之形成对照的是零售单上升。有经销商反映，从9月初开始进店买酒的消费者明显增加，但消费者一般只买两瓶，「零售卖得再好，也难抵大订单的归零」。即时零售平台也帮助渠道消化了一部分库存，尽管部分单品是亏本出货。
需求结构的变化比销量数字更值得关注。过去白酒旺季靠政务与商务接待撑起大单，今年节日效应明显减弱，消费理性化、性价比优先成为主流，场景从社交货币转向悦己消费。酒企相应减少礼盒类产品上新、转向小酒产品，是对需求迁移的直接回应。承压的主要是定位高端或次高端的中小品牌，其产品恰好卡在礼赠需求最弱的价格带。
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