近期多家机构在渠道调研中指出，白酒行业的促销逻辑正在发生方向性变化——过去以买赠、配额、向渠道压货为核心的做法，正逐步让位于面向消费者本人的开瓶激励。有研报直言，行业正从B端压货全面转向C端开瓶激励，真实消费导向加速库存去化，酒企盈利质量有望提升。
从渠道反馈看，五粮液、汾酒、泸州老窖、习酒等头部酒企集体转向开瓶扫码，消费者扫码即可获得红包、礼品或参与抽奖。业内观察者认为，这不只是促销方式的变化，更意味着价值分配权从渠道向消费者转移。
机构同时提醒，结构性机会已从价格带切换至场景与渠道，宴席回补、返乡消费、直营渠道放量成为核心驱动力。若茅台批价超预期回升，或带动板块估值向25倍以上修复。
本文由酒界综合整理，素材来源：中财网。转载请注明出处。
