双11大促开闸在即，白酒进入备战窗口。业内提醒，同一瓶酒往往存在三个价格：建议零售价、终端成交价与电商大促价，消费者下单前应把批价、价梯与渠道这三本账先对完，避免被虚高的好价表误导。
从近期终端实价看，硬通货飞天茅台批价约1720至1730元、终端1860元以上，仍建议只盯直营渠道；普五批价约770元、湾区终端最低已见762元；国窖1573终端价相对集中、价盘最为抗跌。真正反常识的是次高端：金沙摘要标准版已降至407元，青花郎均价738元、最低见634元，君品习酒最低616元，古井贡古20终端倒挂约60元，洋河梦之蓝M6+均价降超20元。
渠道层面，古井贡合同负债截至6月末仅8.34亿元、同比下滑近41%，反映经销商打款意愿退坡。机构定调商务次高端压力较为明显，建议对300至700元价位带随用随补、不盲目抄底，而100至300元大众价位带更具韧性、贴着开瓶率走，怎么买都不算站岗。
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